事業計画書の創業動機を明確にして事業理念や事業ビジョンをつくる

「サラリーマンを辞めたい」「社長になってみたい」このように宣言して創業を試みる人が多いです。

しかし、ビジネスを始める動機が「楽になりたい」「偉そうにしたい」などのように自分本位だった場合、銀行や投資家たちは資金を提供しないことがほとんどです。彼らは「熱意」「時間」「スキル」などの全てをビジネスに集中することによってしか、創業において成功できないということを知っているからです。

また、いくら自分が熱い思いを抱いて起業しようとしても、それが銀行や投資家たちに伝わらなければ、事業資金を借りることはできません。

そこで今回は事業計画書を書くときの「創業動機の考え方」と「創業動機を具体的な事業理念や事業ビジョンにする方法」を解説します。

1 熱意を伝えるために創業動機（事業の目的）を明確にする
2 具体的な事業理念や事業ビジョンにする
- 2.1 事業理念
- 2.2 事業ビジョン
  - 2.2.1 事業が将来どのようになっていくか一言で表す
  - 2.2.2 実現したい具体的な目標を設定する

熱意を伝えるために創業動機（事業の目的）を明確にする

「楽に儲かりそうだったから」「自分にもできそうだったから」などといって事業を始めるのは間違いです。ビジネスを成功させ、その後も事業を継続させたいのであれば、自分に残っている人生の全てをビジネスに費やす覚悟が必要になります。

起業の動機が中途半端なままビジネスを始めてしまうと、困難にぶつかってしまったとき、その壁を乗り越えることができません。そうならないために、「なぜ自分はこのビジネスを始めるのか？」を追求するのです。

このプロセスを経て事業計画書の創業動機（事業の目的）を明確にして、ビジネスの指針にすることによって、困難に備えるのです。

ここからは、「雇われWebライターとして3年間企業で働いた人間が、Webライターのための文章スクールを創業する」という設定で、創業動機を考えるときに気をつけるべき4つのポイントについて解説してきます。

1.なぜこのビジネスを始めるのか？

まず始めに考えることは、「なぜこのビジネスを始めるのか？」という点です。ここを深く考えることによって、事業の目的が明確になります。

例えば、「雇われWebライターとして3年間企業で働いた人間が、Webライターのための文章スクールを創業する」という話では、以下のように考えてはいけません。

3年間のWebライターの経験を経て、世間並みのWebライターを上回る実力が身についた。そこで、自分の文章力をWebライターに教える仕事を始めれば、今より楽に稼げそうだ。

これでは、出資する銀行や投資家たちを説得できません。起業の動機が明確になっていないからです。

また、楽して稼ぎたいと思っている社長は「顧客を継続的に確保する難しさ」「事業が赤字になったとき、すぐに投げ出さずに黒字にする執念」などを理解していないと判断されます。

そこで、自分が行うビジネスを前向きにとらえ、以下のように考えます。

3年間のWebライターの経験で、世間並みのWebライターを上回る実力が身についた。この実力を元に、フリーのWebライターとして独立して記事作成の仕事を請け負い、クライアントや読者を喜ばせることもできる。

しかし、一人で書ける文章量には限界があるので、より多くの読者たちを喜ばせるために、多くのWebライターの文章力を高める事業を始めたい。

こう考えることによって、事業の目的が明確になるのです。このときの起業理由は「より多くの人々の人生を好転させるために、他のWebライターの文章力を向上させる」となります。

2.このビジネスを始めることで顧客や社会は喜ぶのか？

次に考えることは、「このビジネスを始めることで顧客や社会は喜ぶのか？」という点です。ここを深く考えることによって、事業が自分本位ではなく、顧客目線になっていることを確認できます。

今回の「文章スクールの創業」という話では、以下のようになります。

・顧客は喜ぶのか？

Webライターは、文章力を高めることによって、高付加価値な仕事を行うことができるので喜ぶ。

・社会は喜ぶのか？

社会は、Webライターが書いた素晴らしい記事を読んで、人生を好転させることができるので喜ぶ。

このようにして、自分が顧客目線になっているかを確認できます。自分だけではなく、顧客や社会を含めて「あなたがビジネスをすることで全員が得をする」ようなビジネスでなければいけません。

3.このビジネスで成功すると自分は満足できるか？

次に考えることは、「このビジネスで成功すると自分は満足できるか？」という点です。ここを深く考えることによって、事業で困難があったとき、途中であきらめずに最後までやり抜くモチベーションを維持できるかどうかが決まります。

例えば、「雇われWebライターとして3年間企業で働いた人間が、Webライターのための文章スクールを創業する」と決めても、本当に自分がそれを成し遂げたいのかどうかを考える必要があります。

・フリーのWebライターとして活動し、自分の能力を追求していく

・文章能力を生かして集客サイトを作成し、広告ビジネスを行う

・独立せずとも、副業で細々と教育ビジネスを行う

このように、他の選択肢がいくらでもあるからです。一度ビジネスを始めると、ほとんどすべての情熱をビジネスに向ける必要があるので、本当に自分がそのビジネスを行いたいのかを考える必要があります。

要は、これから起業しようとするビジネスを達成することで、「Web上に残る文章を素晴らしいものにしたい」「業界の歴史に名を刻みたい」などの自己実現が可能かどうかを確認していく必要があります。

4.このビジネスを成功させることができるのか？

最後に考えることは、「このビジネスを成功させることができるのか？」という点です。いくら「事業の目的」「社会貢献」「自己実現」がはっきりしても、ビジネスを成功させる実力がなければ失敗に終わるからです。

もちろん、100%成功するビジネスは存在しないので、自分の可能性に賭ける必要はあります。しかし、ビジネスを始める前に、実際に成功できそうかどうかを検討し、無理そうであれば起業を断念するのも一つの手段となります。

例えば、今回の文章スクールの例であれば、Webライターとしての自分の能力を客観的に判断できるはずです。後は、顧客を集めるマーケティング能力やスキルを教えるコーチング力が大事になってきます。

また、文章教室なら原価がほとんどかからないので、仮にビジネスが失敗しても大きな痛手とならないでしょう。必要な経費はセミナールーム代ぐらいです。この場合は、ビジネスを開始するときの判断は容易です。

しかし、「飲食店勤務の経験が全くない人間が、1000万円借金してイタリア料理を始める」といえば、危険だということは誰でもわかるはずです。「立地条件」「料理の質」「人材の確保」など、一度お店を始めてしまうと大きな借金を抱えたまま後戻りができないのが飲食店経営ですので、ビジネスを始めないという判断も大事になります。